Votre prochain rôle :
Vous aurez notamment en charge, sous l’autorité du responsable appro/commerce et du directeur général, les missions suivantes :
Au niveau des hommes :
- Il manage son équipe et l’équipe commerciale avec bienveillance, exigence, transparence et efficacité
- Il assure l’animation des chefs de région et de l’équipe commerciale
- Il participe au Comité de direction en respectant et promouvant les règles du jeu : ponctualité, confidentialité, ouverture, respect, positivité et loyauté.
Au niveau des produits de santé végétale, de biostimulants et des EPI clients
En concertation avec le responsable appro :
- Il positionne l'entreprise face à la concurrence
- Il participe à la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs et est responsable de leur réalisation
- Il établit la tarification
Dans son domaine de responsabilité :
- Il élabore en bonne intelligence avec notre union d’approvisionnement, la stratégie d’achats spécifique de l’entreprise, négocie avec les fournisseurs, sélectionne les produits et services qui seront référencés à la vente
- Il définit l’offre commerciale et les moyens d’accompagnement nécessaires à la réalisation des objectifs, dans le respect de la réglementation.
- Il contrôle les résultats par rapport aux objectifs, propose les mesures concrètes de correction et d’amélioration
- Il effectue les achats auprès des fournisseurs et du groupement d’achat auquel adhère l’entreprise
- Il assure la continuité achats / ventes avec le service commercial et administratif
- Il assure le suivi du chiffre d’affaires, des contrats, des volumes et des marges
- Il maîtrise les prix moyens d’achats et les prix moyens de ventes et est, en lien étroit avec la direction générale et les responsables de région commerciale, le garant du respect de la politique commerciale de l’entreprise
- Il est à l’écoute des nouvelles tendances du marché permettant le développement du portefeuille clients de l'entreprise
- Il veille à la satisfaction des clients
- En lien étroit avec les chefs de région, il est garant de l’optimisation des moyens commerciaux pour atteindre les objectifs fixés
- Il assure la veille commerciale et règlementaire
- Il décline les objectifs globaux en objectifs régionalisés
Au niveau des nouveaux marchés :
En étroite collaboration avec la direction générale de l’entreprise, il pilote le développement de nouveaux marchés en identifiant les nouveaux marchés, en définissant et mettent en œuvre des stratégies adéquates et en conduisant les projets d’études et de conception de nouvelles offres.
Au niveau du dispositif CEPP :
Au regard du poste qu’il occupe, les responsable appro-commerce adjoint est désigné « référent CEPP ». A ce titre, il sera chargé du déploiement des CEPP dans l’entreprise en assurant les missions suivantes :
- Il doit avoir une bonne connaissance du dispositif CEPP au sien de l’entreprise
- Il présente et explique le diagnostic prenant en compte chaque action standardisée existante pour définir le potentiel de certificats correspondants pour l’entreprise et les leviers potentiels qui peuvent être déployés
- Il présente et maîtrise le plan stratégique fixant les lignas directrices permettant à l’entreprise d’obtenir des CEPP ou de déployer des moyens.
- Emploi à temps plein en CDI
- Cadre membre du CODIR
- Salaire à convenir
- Véhicule de fonction.
Profil : Très bonne connaissance du monde de l’approvisionnement agricole. Bonnes connaissances agronomiques. Rigueur et culture du résultat. Bonne maitrise de l’outil informatique.
Entrée en fonction : Dès que possible